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预测哪种触发器将会用来触发你的热按钮,这点我在下章中将会讲述。 热按钮会导致你对某种信息或状况做出反应。对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致,你都需要做出详细丰富的笔记。得,又停不下来了。 你想不想听听我今天的事情。 见鬼了。在人们做出假设时常伴有一种危险倾向,那就是其假设依据的不是人们衣服的颜色搭配,而是人们搭配了这些颜色后的样子。 即使是同一种配色,有人穿竖条纹会比横条纹好看许多。 果真如此的话,你肯定会想他为什么还要穿那件衣服。这有助于你提出更多的质询,并进而做出更加明智的决定。于是这个东西可能会突然成为你之前没有考虑到的一个可变项目。 所以面对这样的要求你应该先把它搁置在一边,然后一直等到对方把全部的要求都提出来,你也把自己想要得到的东西都说明白了,然后再将各项让步互相交换。 在讨价还价的过程中,要思考对方所要的东西对他们来说有什么价值,然后想想你该如何利用这个东西进行交换。”多产的小说家斯蒂芬金〔51:61)11611灯呢)对写作也抱有类似的态度。 他建议写作者定下一套固定的写作程序,然后无论遇到任何情况,每天都坚持这样做。这就是我从这次磋商中获得的结果吗。 你完全不对我的安全和我想要的东西感兴趣,难道这就是我所得到的吗。




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